Eligible au CPF

Référence: 1905227F

/

Mise à jour le

ESC Clermont programme grande école - Bloc BC07 Développer la performance commerciale

Groupe ESC Clermont Auvergne

Niveau de sortie : Niveau 7 et 8 (master, ingénieur, doctorat) - Bac+5 et +

Pour cette formation

2 sessions disponibles

Consulter

Objectifs


  • Acquérir les fondamentaux du pilotage commerciale d'une activité

  • Identifier les leviers de la performance commerciale

  • Définir une stratégie et des objectifs commerciaux et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre

  • Mettre en place des indicateurs de suivi

  • Connaitre les techniques fondamentales de la vente / négociation et savoir les mettre en œuvre

Programme

Module 1 - Développement Commercial

  • Diagnostic de sa performance commerciale

  • Méthodes et outils pour élaborer une stratégie commerciale pertinente, fixer les objectifs ambitieux mais réalistes, déployer les meilleures solutions de commercialisation

  • Organisation et management de la force de vente






Module 2 - Techniques de vente et de négociation, process de prospection

  • Fondamentaux des techniques de vente et de négociation

  • Mise en œuvre lors de simulations sur des cas pratiques

  • Étude des outils de vente en face-à-face et outils pré/post vente






Module 3 - Conception du plan de développement

  • Conception de l'architecture des lignes d'opérations à conduire pour atteindre les objectifs

  • A partir des objectifs, détermination des conditions de faisabilité, des actions à mener par phases (préparation, réalisation, exploitation/réorientation) permettant de produire les effets escomptés en optimisant le temps et les ressources

  • Réalisation de son propre design opérationnel, selon une approche systémique (groupant les thématiques marketing, commerciales, communication, RH et finance)

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Validation partielle programme grande école ESC Clermont -

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
ESC Clermont programme grande école RNCP N°36567 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
M1204 : Contrôle de gestion Fiche métier - nouvel onglet
M1503 : Management des ressources humaines Fiche métier - nouvel onglet
M1704 : Management relation clientèle Fiche métier - nouvel onglet
M1705 : Marketing Fiche métier - nouvel onglet

2 sessions : ESC Clermont programme grande école - Bloc BC07 Développer la performance commerciale

  • au

    Date limite d'inscription 01 janvier 2021

    Groupe ESC Clermont Auvergne

    • Commune : Clermont-Ferrand (63)

    Formation professionnelle

  • au

    Date limite d'inscription 01 novembre 2023

    Groupe ESC Clermont Auvergne

    • Commune : Clermont-Ferrand (63)

    Formation professionnelle